MARKETING FÜR PHOTOVOLTAIKBETRIEBE
Warum die meisten PV-Betriebe trotz Vermittlungsplattformen, Empfehlungen und Agenturen nicht die Projekte bekommen, die sie wollen...
Und was Sie stattdessen brauchen, damit die guten Projekte zu Ihnen kommen und nicht zu Ihrem Wettbewerber...
Eine Botschaft von
Louis Krall
Liebe Unternehmerin, lieber Unternehmer,
wenn es Ihnen so geht wie den meisten Inhabern von Photovoltaikbetrieben, dann kommen Ihnen diese Probleme wahrscheinlich bekannt vor:
- Sie wollen wachsen und mehr große, profitable Projekte abschließen – aber wann der nächste gute Auftrag reinkommt, kann Ihnen heute niemand sagen.
- Ihre Umsätze schwanken von Monat zu Monat, weil die meisten Aufträge über Empfehlungen oder eingekaufte Leads kommen und Sie keinen Einfluss darauf haben, wann und wie viele es sind...
- Online sind Sie kaum zu finden, und wer Sie nicht schon kennt, hat wenig Grund, Ihnen zu vertrauen.
- Die Anfragen, die reinkommen, sind zu wenige und zu klein. Und selbst bei den guten holen sich die Interessenten drei, vier Angebote ein und vergleichen am Ende nur noch den Preis...
- Ihre Margen sinken, Ihr Team ist mit Projekten ausgelastet, die sich kaum rechnen, und für noch mehr kleine Dächer fehlen Ihnen schlicht die Leute.
Keine Sorge, damit sind Sie nicht allein. Genau so geht es gerade den meisten Betrieben in der Branche!
DAS PROBLEM
Warum Ihnen Plattformen, Empfehlungen und Agenturen bisher nicht die großen Projekte gebracht haben...
Die meisten PV-Betriebe setzen bei der Kundengewinnung auf dieselben Wege. Sie kaufen Leads bei Vermittlungsplattformen ein, verlassen sich darauf, dass zufriedene Kunden sie weiterempfehlen, und gehen beim Preis mit, damit sie im Angebotsvergleich nicht rausfallen...
Dahinter stecken Überzeugungen, die man in der Branche immer wieder hört:
„Leads kauft man eben bei Plattformen ein.“
„Gute Arbeit spricht sich schon rum.“
„Und am Ende gewinnt man Aufträge sowieso nur über den Preis.“
Manche haben es auch schon mit einer Agentur versucht, die ein paar Anzeigen auf Google oder Meta geschaltet hat. Als dann die falschen Anfragen kamen, stand das Urteil schnell fest: Online-Werbung funktioniert in unserer Branche einfach nicht...
Und so stecken viele Betriebe Jahr für Jahr Zeit und Geld in die Kundengewinnung, ohne dass die Projekte, die sie eigentlich wollen, planbar reinkommen. Das liegt nicht an mangelndem Einsatz. Es liegt daran, dass alle diese Wege denselben Fehler haben...
DIE WAHRHEIT
Die Wahrheit ist: Keiner dieser Wege bringt Ihnen planbar gute Aufträge!
Jeder dieser Wege fühlt sich sicher an, weil ihn fast alle gehen. Aber wenn Sie genauer hinschauen, merken Sie schnell, wo das Problem liegt.
VERMITTLUNGSPLATTFORMEN
Ein Lead von einer Vermittlungsplattform gehört nicht Ihnen. Er wird an mehrere Betriebe gleichzeitig verkauft, und alle rufen denselben Interessenten an. Sie kaufen also keinen Kunden, sondern einen Platz im Preiskampf...
EMPFEHLUNGEN
Empfehlungen sind wertvoll, keine Frage. Aber sie sind kein Kanal, den Sie steuern können. Sie wissen nie, wann sie kommen, wie viele es sind und wie groß die Projekte sind. Und weiter als Ihr bestehendes Netzwerk reichen sie nie.
AGENTUREN
Wer es schon mit einer Agentur versucht hat, kennt das Problem. Gemessen wurden Leads statt Aufträge, und sobald die Anfrage bei Ihnen gelandet war, war ihre Arbeit erledigt. Ob daraus ein Auftrag wurde, hat niemand geprüft.
DER PREIS
Und denken Sie mal darüber nach: Wer über den Preis gewinnt, muss für immer der Günstigste bleiben! Den Ausschlag gibt der Preis nämlich vor allem dann, wenn Kunden sonst keinen Unterschied zwischen den Angeboten erkennen.
Alle diese Wege haben eines gemeinsam: Sie überlassen Ihre Kundengewinnung anderen. Den Plattformen, dem Zufall oder einer Agentur, die Ihre Branche nicht kennt. Und damit haben Sie keine Kontrolle darüber, welche Kunden zu Ihnen kommen.
DIE LÖSUNG
Die Lösung: Holen Sie sich die Kontrolle über Ihre Kundengewinnung zurück!
Das eigentliche Problem ist nicht die Leadquelle, sondern die fehlende Kontrolle. Solange Ihr Angebot austauschbar ist, Sie keinen eigenen Kanal haben, über den Anfragen nur bei Ihnen landen, und es keinen festen Prozess gibt, der aus diesen Anfragen Aufträge macht, bleiben Sie von Plattformen, Zufallsempfehlungen und dem Preis abhängig. Und weil nichts gemessen wird, wissen Sie nicht einmal, welche Maßnahme Ihnen welche Aufträge bringt...
Damit Sie planbar große Aufträge gewinnen, muss sich in Ihrem Betrieb deshalb Folgendes ändern:
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POSITIONIERUNG
Wir richten Ihr Angebot auf die Kunden aus, die profitable Projekte bringen, damit Sie sich klar vom Wettbewerb abheben.
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FUNNEL & TRACKING
Wir bauen Ihnen einen eigenen Funnel mit sauberem Tracking. Anfragen landen dann nur noch bei Ihnen statt bei fünf Wettbewerbern, und Sie sehen jederzeit, was eine Anfrage kostet und welche Maßnahme Aufträge bringt.
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KAMPAGNEN
Wir schalten Kampagnen mit der richtigen Botschaft, die Sie in Ihrer Region sichtbar machen und Ihnen planbar Anfragen von passenden Kunden bringen – ganz unabhängig von Plattformen und Empfehlungen.
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VERTRIEBSPROZESS
Wir sorgen dafür, dass jeder Interessent schnell kontaktiert wird und einen festen Prozess mit Gesprächsleitfaden und Follow-up durchläuft, damit aus mehr Anfragen auch mehr Aufträge werden.
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OPTIMIERUNG
Und wir optimieren laufend, sodass Ihr Budget nur noch dorthin fließt, wo es Aufträge bringt. So sinken die Kosten pro Auftrag, und Ihr Team arbeitet an profitablen Projekten statt an kleinen Dächern.
PRAXISBEISPIEL
Dass das funktioniert, zeigt RePower Solution.
Der Betrieb war komplett von Empfehlungen abhängig und online praktisch unsichtbar. Eine Woche nach dem Start lief die erste Kampagne, und schon in den ersten sechs Wochen hat das Team zwei Projekte mit 170 und 300 kWp abgeschlossen – zusammen 391.000 € Projektwert. Heute kommen jede Woche zwei bis drei qualifizierte Anfragen rein.
1 Woche
bis die erste Kampagne lief
170 + 300 kWp
zwei abgeschlossene Projekte in den ersten sechs Wochen
391.000 €
Projektwert zusammen
2-3
qualifizierte Anfragen pro Woche
MITARBEITERGEWINNUNG
Und falls Ihnen für mehr Aufträge schlicht die Leute fehlen: Für Betriebe ab 50 Mitarbeitern setzen wir dasselbe Vorgehen auch für die Mitarbeitergewinnung ein. Mit gezielten Anzeigen erreichen wir die Fachkräfte, die Sie für Ihr Wachstum brauchen. Sprechen Sie es in der Potenzialanalyse einfach an.
IHR NÄCHSTER SCHRITT
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Kostenlose Potenzialanalyse sichernIn diesem Gespräch schauen wir uns gemeinsam Ihre aktuellen Prozesse an, finden heraus, wo es bei Ihnen genau hakt, und klären, welche Maßnahmen nötig sind, damit Sie lokal sichtbarer werden und die guten Projekte abschließen können.
Auf dieser Seite finden Sie außerdem die komplette Fallstudie von RePower, damit Sie sehen, wie ich arbeite und was dabei herauskommt.
Ich freue mich darauf, von Ihnen zu hören!
Louis Krall